Le MLM, un travail à domicile particulier
Le MLM, souvent appellé marketing de bouche à oreille, marketing de réseau ou marketing relationnel, est un travail à domicile très particulier.
Le MLM est une option marketing particulière, qui intéresse de plus en plus d’entreprises par sa souplesse, les risques limités, et une adaptation à la situation sociale actuelle.
Le MLM est parfaitement légal, il est enseigné dans les écoles de marketing, et se développe en maturité
Le MLM représente plus de 90 Milliards de dollars de chiffre d’affaires, et fournit une activité à plus de 300 Millions de personnes dans le monde.
Nous sommes très loin des clichés courants d’arnaque et/ou de pyramides illégales ou de Ponzi, qui sont tout autre chose.
Les avantages d’un MLM pour nous :
L’essor en est considérable ces dernières années, avec de plus ne plus de propositions, pour plusieurs raisons :
- La crise, omniprésente qui fait qu’il est de plus en plus difficile de trouver un travail salarié, ou que ses revenus ne sont plus suffisants
- La flexibilité du temps de travail, que chacun peut adapter à ses besoins
- Liberté du lieu de travail, en général une connexion internet suffit, parfois un téléphone, et dans le cas de ventes, des déplacements pour animer des réunions et démonstrations. En fait il ne s’agit pas uniquement d’un travail à domicile, puisque l’on peut l’exercer partout où l’on peut se connecter à internet
- L’indépendance qui permet à chacun de gérer son emploi de temps, son organisation, les personnes avec qui il choisit de travailler. Beaucoup parlent de devenir son propre patron, je parlerais plutôt d’être indépendant
- La possibilité de gains très importants, à portée de tous, sans diplôme, sans limite. Contrairement à un travail salarié normal, où les gains sont linéaires, on travaille un certain nombre d’heures ou de jours, et il faut travailler plus d’heures ou de jours pour gagner plus. Ici les gains ne sont plus liés au temps, mais à l’efficacité. Ensuite, avec le temps, la clientèle se stabilisant et en ayant plus de filleuls, il est possible d’atteindre des gains très élevés, en y consacrant de moins en moins de temps.
Les avantages du MLM pour une entreprise :
Le principal avantage pour une compagnie de ce type de travail à domicile est un aspect financier
- Plus aucune dépense de publicité, or, en période de crise et de très forte concurrence, ce budget est devenu un des plus importants d’une entreprise. Désormais, la publicité va se faire via les adhérents, par le bouche à oreille et les relations.
- Baisse considérable du budget formation, car, pour l’essentiel, la formation se fait directement par les parrains (au premier niveau ou au dessus) à leurs filleuls
- Pas de frais de recrutement, puisque le personnel est réduit à l’essentiel.
- Economie des frais de production, on fabrique uniquement en fonction des commandes, parfois même on fabrique ou fournit (surtout des produits virtuels et services) uniquement les produits déjà payés
- Peu de frais de stockage car la fabrication est destinée uniquement à la vente, pas aux stocks dans des magasins qui doivent être approvisionnés avant même d’exposer et de vendre
- Masse salariale très réduite: ne nombreuses mensualités fixes sont évitées, car nous sommes payés uniquement à la commission ou selon les résultats de l’entreprise
- Une situation financière en général beaucoup plus saine que les entreprises traditionnelles
- Beaucoup plus de facilité, rapidité et économies pour se développer et se lancer à l’international (pas besoin d’ouvrir de bureaux dans tous les pays, de former…)
Les principales sociétés de MLM affichent des résultats exceptionnels en ces temps difficiles, Tupperware, par exemple annonce 2,3 Milliards de $US comme chiffre d’affaires en 2010…
Contrairement à ce que beaucoup pensent, le MLM est une forme de travail à domicile qui devrait se développer considérablement dans les années qui viennent.
Comprendre et apprendre à réussir dans un MLM
Les chiffres montrent que 85% des réseauteurs abandonnent la première année. Ceci est du essentiellement à un manque d’informations et de formation.
On ne s’improvise pas réseauteur. C’est un vrai métier, avec des règles à connaître, des réflexes à avoir. Chaque MLM a souvent ses propres formations, mais les résultats ne sont pas à la hauteur, la preuve…
Les livres et méthodes pullulent, mais sont toujours partiels et peu efficaces.
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C’est vraiment nouveau, j’ai déjà essayé les premières techniques, ça marche : n’ayez plus peur de prendre le téléphone, comment réussir un rendez-vous…
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